bv伟德体育app伟德ios下载浅析伟德ios下载淡季企业应养精蓄锐
发布者:重庆bv伟德体育app伟德ios下载 发布时间:2014.06.20
任何企业都会有销售的淡季和旺季,这个跟人们的生活习惯有关,夏季因为天气炎热,人们不喜欢出门,对于商家而言就是淡季,淡季是漫长的,如何度过每年的销售淡季,伟德ios下载企业不光只想到促销打折以维持生计,更应养精蓄锐迎接金九银十。
在销售淡季,更多的伟德ios下载营销人员选择了等,等漫长旺季的到来;选择了靠,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;选择了要,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。
我们都知道,很多商家在淡季的时候就会采取降价打折,甚至亏本甩货,这种方法虽然减轻库存压力,暂时增加了现金流量,但会破坏伟德ios下载加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了伟德ios下载产品的消费者造成太大的负面影响。
淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。
品牌对于企业来说是关键。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比较高。另外再附加一些增值服务吸引顾客,比如安装、上门免费维修、免费设计效果图等。